Align Technology ในงานประชุม Morgan Stanley: การปรับเปลี่ยนรายรับเชิงกลยุทธ์

เมื่อวันอังคารที่ 9 ก.ย. 2025 Align Technology (แนสแด็ก:ALGN) ได้เข้าร่วมในงานประชุม Morgan Stanley 23rd Annual Global Healthcare Conference บริษัทได้นําเสนอมุมมองรายรับที่ปรับปรุงใหม่สําหรับปี 2025 โดยระบุว่าการเติบโตจะคงที่หรือเพิ่มขึ้นเล็กน้อย ซึ่งเป็นการเปลี่ยนแปลงที่สําคัญจากการคาดการณ์การเติบโตก่อนหน้านี้ที่ 3.5% ถึง 5.5% แม้จะมีความท้าทายในยุโรปตะวันตกและอเมริกาเหนือ Align Technology ได้เน้นย้ําถึงผลการดําเนินงานที่แข็งแกร่งในตลาดเกิดใหม่และเน้นย้ําถึงความมุ่งมั่นในนวัตกรรมและประสิทธิภาพในการดําเนินงาน

ประเด็นสําคัญ

• Align Technology ได้ปรับการคาดการณ์การเติบโตของรายรับปี 2025 เป็นคงที่หรือเพิ่มขึ้นเล็กน้อย ลดลงจาก 3.5% ถึง 5.5%
• มีการบันทึกผลการดําเนินงานที่แข็งแกร่งในยุโรปตะวันออก ตะวันออกกลาง เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ จีน และละตินอเมริกา
• การแนะนําผลิตภัณฑ์ใหม่และการยกเลิกภาษีมูลค่าเพิ่มในสหราชอาณาจักรคาดว่าจะผลักดันการเติบโตในไตรมาสต่อๆ ไป
• บริษัทมุ่งเน้นที่ตลาดวัยรุ่นและมีเป้าหมายที่จะปรับปรุงอัตรากําไรจากการดําเนินงานให้ดีขึ้น 100 เบสิสพอยต์ในปี 2026
• Align กําลังปกป้องทรัพย์สินทางปัญญาอย่างแข็งขันจาก Angelalign Technology

ผลประกอบการทางการเงิน

แนวทางรายรับและการเติบโต:

• การเติบโตของรายรับปี 2025 ตอนนี้คาดว่าจะคงที่หรือเพิ่มขึ้นเล็กน้อย เทียบกับความคาดหวังก่อนหน้านี้ที่ 3.5% ถึง 5.5%
• เป้าหมายการเติบโตของรายรับระยะยาว 5% ถึง 15% จากปี 2026 ถึง 2028
• เป้าหมายการเติบโตของรายรับระยะยาวที่มุ่งหวังมากกว่า 15% หลังจากปี 2028
• การเปลี่ยนแปลงภาษีมูลค่าเพิ่มในสหราชอาณาจักรจะให้ประโยชน์รายปีใกล้ 35 ล้านดอลลาร์
• ราคาขายเฉลี่ย (ASPs) คาดว่าจะลดลงเล็กน้อยเมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า

ต้นทุนและอัตรากําไร:

• Align มีเป้าหมายที่จะปรับปรุงอัตรากําไรจากการดําเนินงานให้ดีขึ้นอย่างน้อย 100 เบสิสพอยต์ในปี 2026 ผ่านการปรับปรุงการดําเนินงาน
• การแนะนําเทคโนโลยีการผลิตโดยตรงคาดว่าจะช่วยประหยัดวัสดุอย่างมีนัยสําคัญ อาจมากกว่า 80%
• ค่าขนส่งเป็นต้นทุนการผลิตที่สําคัญ ซึ่งเป็นเป้าหมายในการลดลงผ่านการผลิตในท้องถิ่น

การอัปเดตการดําเนินงาน

ผลิตภัณฑ์และตลาด:

• Align กําลังเปลี่ยนไปใช้ผลิตภัณฑ์ที่มีราคาแสดงต่ําลงเช่น 3-in-3
• ผลิตภัณฑ์ใหม่รวมถึงเครื่องขยายเพดานปาก การเลื่อนขากรรไกรล่างด้วยบล็อกบดเคี้ยว และโปรแกรมสมาชิก
• มุ่งเน้นที่ตลาดวัยรุ่น ซึ่งมีการเริ่มต้นการรักษาทางทันตกรรมจัดฟัน 75% ถึง 80% โดยเน้นการรักษาแต่เนิ่นๆ สําหรับเด็กอายุ 6-8 ปี
• DirectFab นําเสนอความหนาที่ปรับเปลี่ยนได้และปรับปรุงประสิทธิผลการรักษา โดยมีเครื่องคงสภาพฟันพร้อมใช้ก่อน

การผลิตและประสิทธิภาพ:

• การปรับปรุงการดําเนินงานโดยการผลิตใกล้กับลูกค้ามากขึ้นและใช้อุปกรณ์รุ่นถัดไป
• Cubicure บริษัทผู้ผลิต ทําเครื่องพิมพ์สําหรับกระบวนการ DirectFab

มุมมองในอนาคต

แผนการเติบโต:

• แผนการขยายตัวในตะวันออกกลาง อินเดีย และเอเชียตะวันออกเฉียงใต้
• มุ่งเน้นการฝึกอบรมแพทย์เพิ่มเติมและเพิ่มปริมาณการรักษาต่อแพทย์
• เน้นการให้ความรู้แก่ผู้ป่วยและผู้ปกครองเกี่ยวกับประโยชน์ของ Invisalign
• ใช้ประโยชน์จากเครื่องจัดฟันใสสําหรับการรักษาเพื่อฟื้นฟู โดยมุ่งเป้าที่โอกาสรายรับที่อาจเกิดขึ้น 10 พันล้านดอลลาร์

ภูมิทัศน์การแข่งขัน:

• ปกป้องทรัพย์สินทางปัญญาอย่างแข็งขัน รวมถึงคดีละเมิดสิทธิบัตรกับ Angelalign Technology
• Align มองว่ากลยุทธ์ราคาต่ําของคู่แข่งบางรายเป็นสิ่งที่ไม่ยั่งยืน

ไฮไลท์คําถาม-คําตอบ

พลวัตตลาด:

• มีการบันทึกปริมาณที่ช้าลงในกลุ่มวัยรุ่นและแพทย์ทั่วไป
• ตลาดทันตกรรมจัดฟันชะลอตัวลงแต่คาดว่าจะกลับสู่การเติบโตของประชากรตามปกติ
• แพทย์ในสหรัฐฯ บางครั้งเลือกใช้ลวดและเหล็กดัดฟันเพื่อประหยัดค่าใช้จ่ายเริ่มต้น

นวัตกรรม:

• คาดว่า DirectFab จะให้ความยืดหยุ่นในการออกแบบและประหยัดวัสดุ ซึ่งในที่สุดจะลดต้นทุน
• ข้อเสนอ Clear Aligner รวมถึงแบบดั้งเดิมและพรีเมียม (DirectFab)

การจัดสรรเงินทุน:

• เงินทุนถูกนําไปใช้ผ่าน R&D, CapEx, การลงทุนในพันธมิตร และการซื้อหุ้นคืน

ทรัพย์สินทางปัญญา:

• คดีฟ้องร้องกับ Angelalign อยู่บนพื้นฐานของการละเมิดสิทธิบัตรในหลายเขตอํานาจศาลและคาดว่าจะเป็นคดีที่ชัดเจน

ขอเชิญผู้อ่านอ้างอิงถึงบทสรุปฉบับเต็มสําหรับข้อมูลเชิงลึกที่ละเอียดยิ่งขึ้นเกี่ยวกับแผนกลยุทธ์และมุมมองทางการเงินของ Align Technology

บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน