เมื่อวันจันทร์ที่ 9 พ.ย. 2026 Danaher (DHR) ใช้เวที UBS Global Healthcare Conference เพื่อนําเสนอแผนกว้างในการยกระดับการเติบโตและเสริมความแข็งแกร่งในธุรกิจวิทยาศาสตร์เพื่อชีวิตและการวินิจฉัยโรค ซีอีโอคนใหม่ Julie Sawyer Montgomery กล่าวว่าบริษัทมองเห็นโอกาสที่ชัดเจนในด้านการดําเนินงานเชิงพาณิชย์ นวัตกรรม บุคลากร และการจัดสรรทุน พร้อมยอมรับว่าผลตอบแทนที่ใหญ่ที่สุดบางส่วน รวมถึงการย้ายฐานการผลิตกลับประเทศ อาจต้องใช้เวลาก่อนจะปรากฏให้เห็น
Montgomery กล่าวว่าเป้าหมายของ Danaher คือการก้าวจากการเติบโตของ core growth ระดับกลางหลักเดียว (ไม่รวมกลุ่มทางเดินหายใจ) ไปสู่การเติบโตระดับสูงหลักเดียวในช่วงหลายปีข้างหน้า บริษัทกําหนดจุดเริ่มต้นปี 2027 ที่ core growth 4% ถึง 5% แต่ยืนยันว่าการแย่งส่วนแบ่งตลาด ผลิตภัณฑ์ใหม่ และการขายข้ามสายผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้นสามารถผลักดันผลการดําเนินงานให้สูงขึ้นได้
ประเด็นสําคัญ
- Danaher ต้องการเป็นผู้นําที่กําหนดทิศทางในธุรกิจวิทยาศาสตร์เพื่อชีวิตและการวินิจฉัยโรค พร้อม core growth ที่เร็วขึ้นและการแย่งส่วนแบ่งตลาดที่ชัดเจนขึ้น
- บริษัทมองเห็นตัวขับเคลื่อนการเติบโตหลัก 4 ด้าน ได้แก่ การดําเนินงานเชิงพาณิชย์ นวัตกรรม บุคลากร และการจัดสรรทุน
- จีน, Cytiva, นวัตกรรมการวินิจฉัยโรค และเครื่องมือที่เกี่ยวข้องกับ AI อยู่ในกลุ่มตัวขับเคลื่อนหลักในระยะใกล้และระยะกลาง
- ฝ่ายบริหารมองเห็นโอกาสจากการย้ายฐานการผลิตกลับประเทศมูลค่าประมาณ 1 พันล้านดอลลาร์ และตลาด biomarker โรคอัลไซเมอร์ที่อาจมีมูลค่า 5 พันล้านดอลลาร์ในช่วง 10 ปี
- Montgomery กล่าวว่า Danaher จะยังคงมีวินัยในการควบรวมกิจการ (M&A) และจะปฏิเสธดีลที่ไม่ตรงตามมาตรฐานของบริษัท
สารเชิงกลยุทธ์
Montgomery กล่าวว่าเป้าหมายหลักของบริษัทคือการเป็น "ผู้นําที่กําหนดทิศทางในธุรกิจวิทยาศาสตร์เพื่อชีวิตและการวินิจฉัยโรค" เธอกล่าวว่านั่นหมายถึงการเติบโตที่เร็วขึ้น ความสามารถในการทํากําไรที่ยั่งยืน และ "การแย่งส่วนแบ่งตลาดที่ชัดเจน" ซึ่งสามารถสร้างมูลค่าเพิ่มให้แก่นักลงทุน
เธอกําหนดกลยุทธ์รอบตัวขับเคลื่อน 4 ด้าน:
- การดําเนินงานเชิงพาณิชย์ รวมถึงการขายข้ามสายผลิตภัณฑ์ที่แข็งแกร่งขึ้นในธุรกิจต่างๆ ของ Danaher
- นวัตกรรม โดยเฉพาะในด้านการวินิจฉัยโรค กระบวนการผลิตทางชีววิทยา และเครื่องมือวิจัยที่ขับเคลื่อนด้วย AI
- บุคลากร โดยคาดหวังให้ผู้นําใช้โมเดลการดําเนินงานของ Danaher อย่างสม่ําเสมอมากขึ้น
- การจัดสรรทุน โดย M&A ยังคงเป็นลําดับความสําคัญ แต่เฉพาะสําหรับธุรกิจที่เหมาะกับแนวทางของ Danaher เท่านั้น
Montgomery กล่าวว่าเธอได้เห็น Danaher Business System ทํางานได้ผลตลอด 9 ปีที่อยู่กับบริษัท และชี้ให้เห็นกลุ่มการวินิจฉัยโรคเป็นหลักฐาน โดยกล่าวว่าแนวทางดังกล่าวช่วยให้ core growth ไม่รวมกลุ่มทางเดินหายใจในจีนเพิ่มขึ้นมากกว่าสองเท่า
ผลประกอบการทางการเงินและตัวชี้วัดการเติบโต
Danaher ไม่ได้นําเสนอการอัปเดตผลประกอบการเต็มรูปแบบในสรุปการประชุม แต่ฝ่ายบริหารได้เน้นย้ําแนวโน้มการดําเนินงานและตัวชี้วัดการเติบโตหลายประการในพอร์ตโฟลิโอ
- จุดเริ่มต้นปี 2027 สําหรับแนวทาง core growth: 4% ถึง 5%
- แนวโน้ม core growth ปัจจุบัน ไม่รวมกลุ่มทางเดินหายใจ: ระดับกลางหลักเดียว
- เป้าหมายระยะยาว: การเติบโตระดับสูงหลักเดียว
- คําสั่งซื้ออุปกรณ์ Cytiva: เติบโตระดับกลางสองหลักในไตรมาสที่สาม
- ระยะเวลาแปลงคําสั่งซื้ออุปกรณ์ Cytiva เป็นรายได้: 9 ถึง 12 เดือน
- การเติบโตของ Masimo: ระดับสูงหลักเดียวในไตรมาสที่สามและนับจากต้นปี
- การเติบโตในจีนในไตรมาสที่สาม: ระดับสูงหลักเดียวโดยรวม สองหลักในเทคโนโลยีชีวภาพ และระดับกลางหลักเดียวในวิทยาศาสตร์เพื่อชีวิต
- SCIEX: เติบโตระดับสูงหลักเดียวในไตรมาสที่ผ่านมา
- Cepheid: เติบโตสองหลักนอกกลุ่มทางเดินหายใจ
- Abcam: เติบโตสามไตรมาสติดต่อกันหลังการลงทุนเชิงพาณิชย์
- IDT: เติบโตในสองไตรมาสที่ผ่านมา รวมถึงการเติบโตสองหลักในการใช้งานทางคลินิก เช่น MRD
Montgomery กล่าวว่าตัวเลขเหล่านี้สนับสนุนมุมมองที่ว่า Danaher สามารถปรับปรุงโปรไฟล์การเติบโตได้เมื่อเวลาผ่านไป แม้ว่าบางธุรกิจจะยังอยู่ในโหมดฟื้นตัว
อัปเดตการดําเนินงาน
Danaher อธิบายถึงความคิดริเริ่มด้านการดําเนินงานหลายประการที่มุ่งปรับปรุงการดําเนินงานด้านการขาย การนําผลิตภัณฑ์ไปใช้ และการเข้าถึงลูกค้า
การดําเนินงานเชิงพาณิชย์และการขายข้ามสายผลิตภัณฑ์:
- บริษัทกําลังผลักดันกลยุทธ์การขายแบบแนวนอนเพื่อนําเสนอคุณค่าที่ครอบคลุมมากขึ้นแก่ลูกค้า
- ฝ่ายบริหารกล่าวว่าการดําเนินงานเชิงพาณิชย์ด้านการวินิจฉัยโรคได้สร้างโอกาสเพิ่มเติมมูลค่าหลายร้อยล้านดอลลาร์ในระยะเวลาค่อนข้างสั้น
- โมเดลการขายข้ามสายผลิตภัณฑ์ในจีนที่ใช้ในการวินิจฉัยโรคกําลังถูกนํามาใช้ในธุรกิจวิทยาศาสตร์เพื่อชีวิตและกระบวนการผลิตทางชีววิทยา
- Abcam ได้รับทรัพยากรด้านการขายเพิ่มขึ้น ทั้งในฐานลูกค้าสถาบันการศึกษาแบบดั้งเดิมและในช่องทางยาและชีวเภสัชกรรม
นวัตกรรมและเทคโนโลยี:
- Danaher เปิดตัวห้องปฏิบัติการอัตโนมัติแห่งแรกที่ Abcam โดยมุ่งเน้นที่แอนติบอดี และกล่าวว่าสามารถเพิ่มผลิตภาพได้ถึง 8 เท่า
- ห้องปฏิบัติการได้รับการออกแบบเพื่อปรับปรุงการคัดเลือกแอนติบอดีสําหรับลูกค้าในกลุ่มยาและชีวเภสัชกรรม
- Danaher มีพันธมิตรกับ Anthropic และ NVIDIA เพื่อสนับสนุนการค้นพบยาด้วย AI
- การซื้อกิจการ Masimo และ StatLab ล่าสุดถูกอธิบายว่าเป็นส่วนหนึ่งของท่อนวัตกรรม
- Montgomery กล่าวว่า Danaher ใช้การสนับสนุนระดับองค์กรเพื่อสนับสนุนการเดิมพันการเติบโตที่สําคัญที่สุด
การรวมกิจการ Masimo:
- Danaher กล่าวว่า Masimo กําลังนํา Danaher Business System มาใช้อย่างประสบความสําเร็จ
- บริษัทกล่าวว่ากําลังบรรลุเป้าหมายการประหยัดต้นทุนตามที่คาดการณ์ไว้
- กระบวนการ kaizen ครั้งแรกที่ Masimo ส่งผลให้ผลิตภาพเพิ่มขึ้นมากกว่า 50% โดยใช้ทรัพยากรน้อยลง 50%
- ฝ่ายบริหารกําลังสร้างโอกาสการทํางานร่วมกันเชิงพาณิชย์ระหว่างการวินิจฉัยโรคและ Radiometer
- Masimo เพิ่งเปิดตัวการวัดออกซิเจนในเลือดที่ขับเคลื่อนด้วย AI พร้อมอัลกอริทึมการตรวจจับเนิ่นๆ สําหรับภาวะหัวใจเต้นผิดจังหวะ
อัปเดตแต่ละ Platform
Danaher ให้มุมมองโดยละเอียดเกี่ยวกับ Platform หลักทั้งสามของบริษัท ได้แก่ เทคโนโลยีชีวภาพ วิทยาศาสตร์เพื่อชีวิต และการวินิจฉัยโรค
เทคโนโลยีชีวภาพและ Cytiva:
- Cytiva คิดเป็นประมาณ 30% ของธุรกิจ
- ฝ่ายบริหารกล่าวว่าได้รับการวางตําแหน่งสําหรับการเติบโตระดับสูงหลักเดียวอย่างยั่งยืนในระยะยาว
- บริษัทกล่าวว่าได้รับการระบุชื่อในประมาณ 90% ของปริมาณโมโนโคลนอลแอนติบอดี
- ไม่พบการสูญเสียส่วนแบ่งตลาด และ Danaher ยังคงชนะโอกาสการระบุชื่อใหม่ในอัตราที่สอดคล้องกับตําแหน่งตลาดของบริษัท
- สื่อเพาะเลี้ยงเซลล์กําลังแสดงแรงฉุดที่เพิ่มขึ้น ได้รับการสนับสนุนจากตําแหน่งที่แข็งแกร่งในเรซิน
- บริษัทคาดว่าการเติบโตของยาชีววัตถุคล้ายคลึงจะช่วยได้ เนื่องจากสิทธิบัตรของผู้ผลิตต้นแบบประมาณ 100 รายกําลังจะหมดอายุ
วิทยาศาสตร์เพื่อชีวิต:
- ฝ่ายบริหารกล่าวว่าส่วนงานนี้กําลังแสดงสัญญาณการฟื้นตัว โดยมีอัตราการออกระดับกลางหลักเดียว
- การปรับปรุงแข็งแกร่งที่สุดในธุรกิจที่มีการเปิดรับความต้องการจากสถาบันการศึกษาและภาครัฐน้อยกว่า
- SCIEX กําลังเติบโตในอัตราระดับสูงหลักเดียว ได้รับความช่วยเหลือจากการดําเนินงานเชิงพาณิชย์และการเปิดตัว ZenoTOF 8600
- Beckman Coulter Life Sciences กําลังเห็นแรงผลักดันในช่วงต้นจากการใช้งาน liquid handling สําหรับการค้นพบยาด้วย AI
- Abcam บันทึกการเติบโตสามไตรมาสติดต่อกันหลังการลงทุนเชิงพาณิชย์
- IDT เติบโตในสองไตรมาสที่ผ่านมาและกําลังเห็นการเติบโตสองหลักในการใช้งานทางคลินิก เช่น MRD
- IDT เป็นส่วนหนึ่งของโซลูชันใน 8 จาก 10 ผู้เล่น MRD รายใหญ่
- บริษัทกล่าวว่า IDT กําลังได้รับแรงฉุดในช่วงต้นจากการลงทุน Rapid Genes และพอร์ตโฟลิโอ CRISPR
การวินิจฉัยโรค:
- Beckman Coulter เปิดตัว Platform immunoassay DxI 9000 อย่างเต็มรูปแบบในสหรัฐอเมริกาพร้อมชุดทดสอบที่เกี่ยวข้อง
- ฝ่ายบริหารกล่าวว่า Platform มุ่งเป้าไปที่ตลาดที่มีการเติบโตสูงกว่าซึ่ง Beckman มีตัวแทนน้อยกว่าในอดีต
- บริษัทกําลังสร้างพอร์ตโฟลิโอโรคระบบประสาทเสื่อมที่มุ่งสู่ความเป็นผู้นําในการทดสอบโรคอัลไซเมอร์
- Cepheid ได้ก้าวเข้าสู่การทดสอบ midplex ด้วยการเปิดตัวแผงทางเดินอาหารและระบบทางเดินหายใจ
- ฝ่ายบริหารกล่าวว่าแผงการทดสอบแบบ multiplex ควรมีความเสี่ยงต่อความผันผวนของฤดูไข้หวัดใหญ่น้อยกว่าการทดสอบแบบเป้าหมายเดียว
- Leica Biosystems กําลังเห็นการนํา digital pathology มาใช้ทางคลินิกและมีส่วนแบ่งตลาดเครื่องสแกนที่แข็งแกร่ง
- ตําแหน่งเครื่องสแกนดังกล่าวกําลังถูกใช้เพื่อชนะงาน companion diagnostics กับบริษัทยา
แนวโน้มในอนาคต
Montgomery กล่าวว่า Danaher ยังอยู่ในช่วงต้นของสิ่งที่เธอมองว่าเป็นการเดินทางการเติบโตหลายปี เธอกล่าวว่าบริษัทคาดว่าจะก้าวจากฐานระดับกลางหลักเดียวไปสู่การเติบโตระดับสูงหลักเดียวในช่วงสามถึงห้าปี โดยมีความคืบหน้าที่มองเห็นได้ชัดขึ้นเมื่อการดําเนินงานเชิงพาณิชย์และนวัตกรรมสะสมกัน
ธีมระยะยาวที่สําคัญ ได้แก่:
- ยาชีววัตถุ: การเติบโตอย่างต่อเนื่องของยาชีววัตถุควรสนับสนุนความต้องการในกระบวนการผลิตทางชีววิทยาและเครื่องมือที่เกี่ยวข้อง
- การค้นพบยาด้วย AI: Danaher มองว่าวิทยาศาสตร์อัตโนมัติเป็นแรงลมหนุนที่สําคัญ โดยมีชุดเครื่องมือที่ครอบคลุมทั้งเครื่องมือ ระบบอัตโนมัติ ซอฟต์แวร์ และวัสดุสิ้นเปลือง
- การทดสอบโรคอัลไซเมอร์: การทดสอบ biomarker ในเลือดอาจกลายเป็นตลาดมูลค่า 5 พันล้านดอลลาร์ในช่วง 10 ปี ตามการประมาณการของนักวิเคราะห์บางราย
- การย้ายฐานการผลิตกลับประเทศ: Danaher ประมาณการโอกาสประมาณ 1 พันล้านดอลลาร์ ส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับการขายอุปกรณ์ในกระบวนการผลิตทางชีววิทยา โดยคาดว่ารายได้หลักจะเกิดขึ้นในปี 2028 และหลังจากนั้น
- ยาชีววัตถุคล้ายคลึง: ผู้ผลิตต้นแบบประมาณ 100 รายที่สิทธิบัตรกําลังจะหมดอายุควรสนับสนุนความต้องการ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพิจารณาจากตําแหน่งผู้ดํารงตําแหน่งที่แข็งแกร่งของ Danaher
Montgomery ยังกล่าวด้วยว่า Cytiva ควรยังคงเป็นผู้เติบโตระดับสูงหลักเดียวในระยะยาว เธอกล่าวว่าธุรกิจนี้มีความครอบคลุมกว้างขวางในกระบวนการผลิตทางชีววิทยาและอยู่ในตําแหน่งที่ดีในการชนะในเกือบทุกขั้นตอนของลูกค้า
เกี่ยวกับการย้ายฐานการผลิตกลับประเทศ เธอกล่าวว่า Danaher กําลังติดตามประกาศของลูกค้าอย่างระมัดระวังและแยกความต้องการที่แท้จริงออกจากสัญญาณรบกวนด้านประชาสัมพันธ์ เธอกล่าวว่าคําสั่งซื้อ brownfield บางส่วนกําลังปรากฏในสมุดคําสั่งซื้อแล้ว แต่ผลประโยชน์รายได้หลักควรจะมาในภายหลัง
จีนและการฟื้นตัวของตลาด
จีนเป็นส่วนสําคัญของการอภิปราย Montgomery กล่าวว่าตลาด "น่าตื่นเต้น" อีกครั้ง โดยการเติบโตในไตรมาสที่สามอยู่ในระดับสูงหลักเดียวโดยรวม สองหลักในเทคโนโลยีชีวภาพ และระดับกลางหลักเดียวในวิทยาศาสตร์เพื่อชีวิต การวินิจฉัยโรคยังเติบโตในจีนด้วย ซึ่งเธออธิบายว่าเป็นหลักไมล์ที่น่าสังเกต
เธอกล่าวว่านโยบายปฏิรูปการดูแลสุขภาพอยู่ใน "อินนิ่งที่เจ็ดของเกมเก้าอินนิ่ง" ซึ่งหมายความว่าตลาดกําลังเคลื่อนเข้าใกล้การฟื้นตัวสู่ภาวะปกติ ในมุมมองของเธอ ปี 2024 จะเป็นจุดที่การเปลี่ยนแปลงนโยบายที่สรุปในปี 2023 ถูกนํามาคํานวณเป็นฐาน ซึ่งควรทําให้สภาพแวดล้
บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน
