LifeVantage เดินหน้าแผนฟื้นฟูธุรกิจในงานประชุม Water Tower Research

เมื่อวันพุธที่ 23 ก.ย. 2026 LifeVantage (LFVN) ได้เข้าร่วมงาน Water Tower Research Virtual Insights Conference เพื่อนําเสนอแผนฟื้นฟูธุรกิจภายใต้การนําของประธานเจ้าหน้าที่บริหารคนใหม่ Terrence Moorehead บริษัทระบุว่ากําลังพยายามรับมือกับยอดขายที่อ่อนแอและแรงกดดันด้านมาร์จิ้นในช่วงที่ผ่านมา ด้วยการเสริมสร้างแบรนด์ ปรับปรุงการสื่อสารกับผู้บริโภค และเพิ่มประสิทธิภาพการดําเนินงาน พร้อมอาศัยงบดุลที่ปลอดหนี้และกระแสเงินสดที่มั่นคง

ประเด็นสําคัญ

• CEO คนใหม่ Terrence Moorehead กล่าวว่า LifeVantage จะมุ่งเน้น 3 เป้าหมายหลัก ได้แก่ การเสริมความแข็งแกร่งให้แบรนด์ การสร้างคุณค่าที่ตรงใจผู้บริโภคมากขึ้น และการเพิ่มประสิทธิภาพและความสามารถในการทํากําไร
• บริษัทกําลังเผชิญกับรายได้ที่อ่อนแอในช่วง 12 ถึง 18 เดือนที่ผ่านมา ซึ่งส่งผลกระทบต่อ operating leverage และทําให้ EBITDA มาร์จิ้นในปีงบประมาณ 2026 ลดลง
• Gross margin ยังคงอยู่ใกล้ระดับ 80% แต่ค่าใช้จ่าย SG&A เพิ่มขึ้นเป็น 32% ของรายได้ ส่งผลให้มีการปรับลดต้นทุนประมาณ 10 ล้านดอลลาร์จนถึงขณะนี้
• ฝ่ายบริหารมองเห็นโอกาสการเติบโตในด้านการตลาดดิจิทัล การปรับตําแหน่งผลิตภัณฑ์ ญี่ปุ่น และเม็กซิโก พร้อมคงนโยบายจ่ายเงินปันผลและซื้อหุ้นคืน
• LifeVantage ระบุว่าผลิตภัณฑ์ของบริษัทได้รับการสนับสนุนทางคลินิกและมีความแตกต่าง แต่บริษัทยังไม่ได้โปรโมตจุดแข็งเหล่านั้นอย่างเต็มที่

แผนฟื้นฟูภายใต้ CEO คนใหม่

Moorehead ซึ่งดํารงตําแหน่ง CEO มาเพียงไม่กี่สัปดาห์ กล่าวว่าเส้นทางข้างหน้าของบริษัทขึ้นอยู่กับเป้าหมายหลัก 3 ประการ ได้แก่

• เสริมความแข็งแกร่งให้แบรนด์ LifeVantage
• สร้างคุณค่าที่ตรงใจผู้บริโภคมากขึ้น
• เพิ่มประสิทธิภาพการดําเนินงานและความสามารถในการทํากําไร

เขากล่าวว่าบริษัทได้รับผลกระทบจากการลดลงของรายได้ในช่วง 12 ถึง 18 เดือนที่ผ่านมา ซึ่งทําให้เกิด negative operating leverage และดึง EBITDA มาร์จิ้นในปีงบประมาณ 2026 ลดต่ําลง ฝ่ายบริหารระบุว่าธุรกิจจําเป็นต้องกลับมาเติบโตอีกครั้ง แทนที่จะพึ่งพาการลดต้นทุนเพียงอย่างเดียว

Moorehead อธิบายว่าบริษัทเป็นธุรกิจอาหารเสริมที่อิงวิทยาศาสตร์ แต่ยังไม่ได้นําเสนอเรื่องราวของตัวเองอย่างเต็มที่ เขากล่าวว่าผลิตภัณฑ์ของ LifeVantage ทํางานแตกต่างจากอาหารเสริมทั่วไป เนื่องจากออกแบบมาเพื่อกระตุ้นกลไกการป้องกันตามธรรมชาติของร่างกาย แทนที่จะเพียงแค่เพิ่มส่วนผสมเข้าไป

ผลิตภัณฑ์หลักและการวางตําแหน่งในตลาด

สายผลิตภัณฑ์ Protandim ซึ่งเป็นแบรนด์หลักของ LifeVantage ยังคงเป็นศูนย์กลางของอัตลักษณ์บริษัท ฝ่ายบริหารได้เน้นย้ําผลิตภัณฑ์ 3 รายการในพอร์ตโฟลิโอ ได้แก่

• Protandim Nrf2 ซึ่งถูกอธิบายว่าเป็นผลิตภัณฑ์ป้องกันระดับเซลล์
• Protandim Nrf1 ที่มุ่งเน้นด้านพลังงานระดับเซลล์และการกระตุ้นไมโตคอนเดรีย
• Protandim NAD ที่วางตําแหน่งในด้านการยืดอายุ

Moorehead กล่าวว่าผลิตภัณฑ์เหล่านี้เป็นตัวแทนของวิทยาศาสตร์รุ่นถัดไปที่มีหลักฐานทางคลินิกรองรับ แต่บริษัทยังไม่ได้โปรโมตข้อได้เปรียบเหล่านั้นอย่างเพียงพอ เขาเสริมว่าแบรนด์ควรมุ่งเน้นน้อยลงในด้านภาษาทางเทคนิค และหันมาเน้นประโยชน์ที่ผู้บริโภคได้รับ เช่น พลังงาน ความยืดหยุ่น การฟื้นตัวที่รวดเร็วขึ้น และการนอนหลับที่ดีขึ้น

เขายังกล่าวถึง Protandim ว่าเป็น "ผลิตภัณฑ์ที่โดดเด่น" และระบุว่าแนวคิดเรื่องการป้องกันระดับเซลล์เป็นรากฐานสําคัญของ Health ในมุมมองของเขา ฐานผู้บริโภคชาวอเมริกันในวงกว้างควรเข้าใจผลิตภัณฑ์นี้ดีกว่าที่เป็นอยู่ในปัจจุบัน

ผลประกอบการทางการเงินและแรงกดดันด้านมาร์จิ้น

LifeVantage ระบุว่า gross margin ยังคงแข็งแกร่งที่ประมาณ 80% แต่อัตราส่วนค่าใช้จ่าย SG&A ของบริษัทเพิ่มขึ้นเป็น 32% ของรายได้ ซึ่งส่งผลกระทบต่อความสามารถในการทํากําไรเมื่อยอดขายลดลง

• Gross margin: ใกล้ระดับ 80%
• อัตราส่วนค่าใช้จ่าย SG&A: 32% ของรายได้
• EBITDA มาร์จิ้น: ลดลงในปีงบประมาณ 2026
• การลดค่าใช้จ่าย SG&A: ปรับลดแล้วประมาณ 10 ล้านดอลลาร์ คิดเป็นประมาณ 15% ของค่าใช้จ่าย SG&A ทั้งหมด

ฝ่ายบริหารกล่าวว่าการลดต้นทุนมีนัยสําคัญ แต่ยังไม่เพียงพอที่จะชดเชยการลดลงของรายได้อย่างเต็มที่ บริษัทยังระบุด้วยว่าโมเดลธุรกิจที่ใช้สินทรัพย์น้อย (asset-light) ช่วยรักษามาร์จิ้นในระยะยาว เนื่องจากพึ่งพาผู้ผลิตตามสัญญาจากบุคคลที่สาม แทนที่จะเป็นเจ้าของโรงงานผลิตขนาดใหญ่

LifeVantage ระบุว่าไม่มีหนี้สินและสร้างกระแสเงินสดอิสระได้อย่างมีนัยสําคัญ มากกว่าที่จําเป็นสําหรับการดําเนินงานประจําวัน

อัปเดตการดําเนินงานและห่วงโซ่อุปทาน

บริษัทระบุว่าใช้โมเดลการผลิตแบบ outsource ทั้งหมด ตลาดต่างประเทศส่วนใหญ่ได้รับการจัดหาจากผู้ผลิตบุคคลที่สามในสหรัฐฯ โดยมีญี่ปุ่นเป็นข้อยกเว้นที่โดดเด่น เนื่องจากใช้การจัดหาในท้องถิ่นสําหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะตลาด

ฝ่ายบริหารระบุว่ากําลังพิจารณาโอกาสในการจัดหาสินค้าในเม็กซิโกเพื่อเพิ่มความสามารถในการแข่งขันด้านราคาและลดต้นทุน การปรับปรุง Logistics ก็เป็นอีกหนึ่งพื้นที่ที่ให้ความสําคัญ โดยมีเป้าหมายเพื่อปกป้อง gross margin พร้อมกับเพิ่มประสิทธิภาพห่วงโซ่อุปทาน

บริษัทระบุว่าการดําเนินงานในต่างประเทศยังค่อนข้างเล็ก คิดเป็นประมาณ 20% ของรายได้

MindBody GLP-1 System: เปิดตัวแรง แต่ชะลอตัว

หนึ่งในเรื่องราวผลิตภัณฑ์หลักที่มีการหารือในการประชุมคือ MindBody GLP-1 System ฝ่ายบริหารระบุว่าผลิตภัณฑ์นี้มีการเติบโตอย่างรวดเร็วในปีงบประมาณ 2025 ได้รับแรงหนุนจากความตื่นเต้นเกี่ยวกับสิ่งที่บริษัทเรียกว่าผลิตภัณฑ์ GLP-1 จากธรรมชาติที่ได้รับการสนับสนุนทางคลินิกเพียงชนิดเดียวในอเมริกา

แต่ยอดขายลดลงอย่างรวดเร็วในปีงบประมาณ 2026 Moorehead กล่าวว่าการลดลงสะท้อนถึงปัจจัยหลายประการ ได้แก่

• แรงกดดันจากการแข่งขันในหมวดหมู่นี้
• รูปแบบผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เข้าสู่ตลาด รวมถึงยาเม็ดควบคู่กับการฉีด
• การปรับราคาลงทั่วตลาด GLP-1
• การหาลูกค้าใหม่ที่น้อยเกินไป
• การตอบสนองของบริษัทต่อสภาวะตลาดที่เปลี่ยนแปลงที่ล่าช้าเกินไป

เขากล่าวว่าฐานผู้ใช้ปัจจุบันยังคงมีเสถียรภาพ แต่การเติบโตในระยะถัดไปขึ้นอยู่กับการดึงดูดลูกค้าใหม่ผ่านช่องทางดิจิทัลและโซเชียลมีเดีย ในช่วง 12 เดือนข้างหน้า บริษัทต้องการปรับตําแหน่ง MindBody ให้เน้นหลักฐานทางคลินิกและการวางตําแหน่งในฐานะผลิตภัณฑ์ธรรมชาติ

Moorehead ยังกล่าวด้วยว่าผลิตภัณฑ์นี้มีข้อได้เปรียบที่ชัดเจนสําหรับผู้บริโภค รวมถึงไม่มีผลข้างเคียง ไม่ต้องกินยาเม็ด และไม่ต้องฉีด เมื่อเทียบกับทางเลือกที่ต้องฉีด

แนวโน้มในอนาคตและลําดับความสําคัญของการเติบโต

ฝ่ายบริหารระบุว่าลําดับความสําคัญแรกคือการเสริมความแข็งแกร่งให้ธุรกิจในสหรัฐฯ ก่อนที่จะขยายไปต่างประเทศเพิ่มเติม บริษัทไม่มีแผนที่จะเปิดตลาดใหม่ในระยะใกล้ แต่ต้องการลงทุนอย่างลึกซึ้งมากขึ้นในตลาดที่ยังมีการเจาะตลาดน้อย

ในระดับสากล บริษัทมองเห็นโอกาสหลัก 2 ประการ ได้แก่

• ญี่ปุ่น ซึ่ง Moorehead เรียกว่าเป็นโอกาสสูงสุดในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก และบริษัทมีทีมงานท้องถิ่นอยู่แล้ว
• เม็กซิโก ซึ่งตลาดอาหารเสริมกําลังเติบโตในอัตราสองหลัก และบริษัทมองเห็นโอกาสทั้งในด้านการขายตรงและการเติบโตของช่องทางที่กว้างขึ้น

ฝ่ายบริหารระบุว่าเม็กซิโกอาจให้ประโยชน์ด้านการจัดหาสินค้าด้วย ช่วยในด้านความสามารถในการแข่งขันด้านราคาและการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่รวดเร็วขึ้น พร้อมสังเกตถึงความเชื่อมโยงที่เป็นไปได้ระหว่างการเติบโตในเม็กซิโกและตลาดฮิสแปนิกขนาดใหญ่ในสหรัฐฯ

Moorehead กล่าวว่าบริษัทต้องการใช้เครื่องมือดิจิทัล AI และระบบอัตโนมัติเพื่อกลายเป็นองค์กรที่ฉลาดและมีประสิทธิภาพมากขึ้น เขายังกล่าวด้วยว่าบริษัทวางแผนที่จะปรับปรุงบรรจุภัณฑ์ โซเชียลมีเดีย และการโฆษณาดิจิทัล พร้อมปรับจุดราคาและอาจปรับสูตรหรือบรรจุภัณฑ์ผลิตภัณฑ์บางรายการเพื่อปกป้องมาร์จิ้น

การจัดสรรทุนและงบดุล

LifeVantage ระบุว่าวางแผนที่จะคงเงินปันผลประจําปีที่ $0.18 ต่อหุ้น ซึ่งรวมแล้วประมาณ 2.3 ล้านดอลลาร์ต่อปี บริษัทยังคาดว่าจะดําเนินการซื้อหุ้นคืนต่อไป ซึ่งในช่วงปีที่ผ่านมาอยู่ในช่วง 2 ล้านดอลลาร์ถึง 6 ล้านดอลลาร์ต่อปี

ฝ่ายบริหารระบุว่าผลตอบแทนแก่ผู้ถือหุ้นเหล่านี้ไม่ได้ขัดขวางบริษัทจากการลงทุนเพื่อการเติบโต ธุรกิจสร้างกระแสเงินสดอิสระเพียงพอที่จะรองรับทั้งการคืนทุนและการลงทุนภายใน การใช้จ่ายในอนาคตจะมุ่งเน้นไปที่เทคโนโลยี ความสามารถด้านดิจิทัล AI และการสร้างแบรนด์ใหม่

บริษัทระบุว่าไม่มีหนี้สินและมีงบดุลที่แข็งแกร่ง ทําให้มีความยืดหยุ่นในขณะที่ดําเนินการฟื้นฟูธุรกิจ

ไฮไลต์จากช่วงถามตอบ

ในช่วงถามตอบ Moorehead ย้ําว่าความแตกต่างหลักของ LifeVantage คือปรัชญาผลิตภัณฑ์ เขากล่าวว่าบริษัทไม่ได้เพียงแค่เพิ่มส่วนผสมลงในอาหารเสริม แต่ช่วยให้ร่างกายทําในสิ่งที่ควรจะทํา

เขายังกล่าวด้วยว่าการตลาดปัจจุบันของบริษัทยังไม่ได้ใช้ประโยชน์จากหลักฐานทางคลินิกและความเป็นผู้นําในหมวดหมู่อย่างเพียงพอ ในมุมมองของเขา แบรนด์จําเป็นต้องสื่อสารกับผู้บริโภคให้ชัดเจนขึ้น และลดการใช้ภาษาทางวิทยาศาสตร์ลง

ในด้านการดําเนินงานดิจิทัล Moorehead กล่าวว่าบริษัทยังล้าหลังในด้านความสามารถดิจิทัลและความแข็งแกร่งของแบรนด์ แต่ทั้งสองสิ่งนี้สามารถแก้ไขได้ เขายังกล่าวด้วยว่าบริษัทจําเป็นต้องปรับปรุงความถี่ในการติดต่อกับลูกค้า โดยเสนอแนะว่าเทคโนโลยีสามารถช่วยเพิ่มจากประมาณ 2 ครั้งต่อปีเป็นมากถึง 12 ถึง 20 ครั้งผ่านวิธีการสื่อสารที่หลากหลาย

ในด้านการดําเนินงาน ฝ่ายบริหารระบุว่าได้ลดค่าใช้จ่าย SG&A ไปแล้วประมาณ 10 ล้านดอลลาร์ และยังคงมองหาประสิทธิภาพเพิ่มเติม บริษัทระบุว่าต้องการสร้างวัฒนธรรมรอบ "zero overhead growth" และ "negative overhead growth" ซึ่งหมายความว่ามีเป้าหมายที่จะเติบโตโดยไม่ให้ค่าใช้จ่ายส่วนกลางเพิ่มขึ้นในอัตราเดียวกัน

Moorehead สรุปแนวทางดังกล่าวโดยกล่าวว่าบริษัทต้องการ "เติบโตสู่ความสําเร็จ" มากกว่า "ลดต้นทุนสู่ความสําเร็จ"

สําหรับรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับกลยุทธ์ของบริษัท แผนผลิตภัณฑ์ และแนวโน้มทางการเงิน โปรดดูบทถอดความฉบับเต็มด้านล่าง

บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน