TechnipFMC ในงานประชุมพลังงาน Barclays: การมอบสัญญาโดยตรงขับเคลื่อนการเติบโต

วันอังคารที่ 8 ก.ย. 2026 — TechnipFMC (FTI) ใช้เวทีการประชุม Barclays 40th รายปี Energy-Power Conference เพื่อนําเสนอภาพธุรกิจที่กําลังขยายส่วนแบ่งในตลาดพลังงานนอกชายฝั่ง ขณะที่บริษัทยังคงมุ่งควบคุมการดําเนินงานอย่างเข้มงวดและผลักดันอัตรากําไรให้สูงขึ้นต่อเนื่อง ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร Doug Pferdehirt กล่าวว่าบริษัทกําลังได้รับแรงหนุนที่แข็งแกร่งกว่าเมื่อปีที่แล้ว พร้อมชี้ว่ายังคงต้องกําจัดความสูญเปล่าและส่งมอบโครงการตามกําหนดเวลาอย่างต่อเนื่อง

ประเด็นสําคัญ

• TechnipFMC เปิดเผยว่า 80% ของธุรกิจที่เข้ามาใหม่ได้รับการมอบสัญญาโดยตรง ลดการเผชิญกับกระบวนการประมูลแข่งขัน
• บริษัทรักษาระดับคําสั่งซื้อรายปีไว้ที่ประมาณ 10,000 ล้านดอลลาร์ติดต่อกันสี่ปี แม้การตัดสินใจลงทุนขั้นสุดท้ายในบางส่วนของตลาดจะอ่อนแอลง
• บริษัทระบุว่าสามารถส่งมอบโครงการได้เร็วกว่าคู่แข่งประมาณเก้าเดือน ซึ่งกลายเป็นจุดขายสําคัญ
• งานบราวน์ฟิลด์และบริการใต้ทะเลมีความสําคัญมากขึ้น โดยธุรกิจบริการมีมูลค่าถึง 2,000 ล้านดอลลาร์แล้ว
• ฝ่ายบริหารมองเห็นโอกาสในการขยายอัตรากําไรต่อไปในช่วงสองถึงสามปีข้างหน้า ผ่านการลดความสูญเปล่าและเพิ่มประสิทธิภาพการผลิต

สารเชิงกลยุทธ์

Pferdehirt กล่าวว่า TechnipFMC ใช้เวลาสี่ปีที่ผ่านมาพิสูจน์ว่าบริษัทสามารถขยายคําสั่งซื้อ รายได้ และอัตรากําไรได้พร้อมกัน ในขณะที่ตลาดต้นน้ําโดยรวมแทบไม่เติบโต เขาอธิบายว่าบริษัทเป็นผู้นําด้านอุปกรณ์นอกชายฝั่ง และระบุว่าโมเดล iEPCI แบบบูรณาการช่วยปรับเปลี่ยนรูปแบบตลาดใต้ทะเลอย่างมีนัยสําคัญ

• บริษัทระบุว่าราคาหุ้นปรับตัวขึ้นประมาณแปดเท่าในช่วงสี่ปีที่ผ่านมา สะท้อนการยอมรับของนักลงทุนต่อการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างธุรกิจและผลการดําเนินงาน
• ฝ่ายบริหารกล่าวว่าตลาดนอกชายฝั่งกําลังดึงดูดเงินทุนมากขึ้น ซึ่งสนับสนุนแนวโน้มของ TechnipFMC
• บริษัทยังผลักดันการทําให้บริการเป็นอุตสาหกรรม โดยมุ่งทําให้งานใต้ทะเลมีมาตรฐานและมีประสิทธิภาพมากขึ้น
• Pferdehirt กล่าวว่าสถานการณ์ปัจจุบันรู้สึกแข็งแกร่งกว่าเมื่อปีที่แล้ว เนื่องจากการเปลี่ยนแปลงของตลาด ผลการดําเนินงานที่ดีขึ้น และการขยายขอบเขตการให้บริการของบริษัท

ผลประกอบการทางการเงิน

TechnipFMC ไม่ได้นําเสนอผลกําไรฉบับเต็มในงานประชุม แต่ให้ตัวชี้วัดหลายรายการเกี่ยวกับแนวโน้มธุรกิจ

• คําสั่งซื้อรักษาระดับไว้ที่ประมาณ 10,000 ล้านดอลลาร์ต่อปีตลอดสี่ปีที่ผ่านมา
• ผลการดําเนินงานดังกล่าวเกิดขึ้นแม้การตัดสินใจลงทุนขั้นสุดท้ายจะลดลงในบางส่วนของอุตสาหกรรม
• บริษัทระบุว่าการมอบสัญญาโดยตรงคิดเป็น 80% ของธุรกิจที่เข้ามาใหม่
• ธุรกิจบริการใต้ทะเลเติบโตถึง 2,000 ล้านดอลลาร์ และดําเนินการภายใต้โมเดลผู้ผลิตอุปกรณ์ดั้งเดิม
• สัญญาบริการเหล่านั้นมักมีอายุ 20 ถึง 30 ปี และครอบคลุมการบํารุงรักษาอุปกรณ์ 100%
• อัตรากําไรขยายตัวอย่างมีนัยสําคัญในช่วงสองปีที่ผ่านมา ได้รับแรงหนุนจาก Subsea 2.0 และการดําเนินงานที่ดีขึ้น
• ฝ่ายบริหารมองเห็นเส้นทางที่ชัดเจนสําหรับการขยายอัตรากําไรต่อไปในช่วงสองถึงสามปีข้างหน้า

อัปเดตการดําเนินงาน

บริษัทระบุว่าตําแหน่งทางการแข่งขันอยู่บนพื้นฐานของขนาด การดําเนินงาน และเทคโนโลยี TechnipFMC ระบุว่าควบคุมฐานใต้ทะเลที่ติดตั้งแล้วมากกว่า 50% ของโลก ทําให้มีพื้นที่ขนาดใหญ่ของอุปกรณ์ขั้นสูงที่ใช้งานในน้ําลึก

• TechnipFMC ระบุว่าส่งมอบโครงการก่อนกําหนด ซึ่งช่วยผลักดันการมอบสัญญาโดยตรง
• บริษัทระบุว่ามีข้อได้เปรียบด้านระยะเวลาดําเนินการประมาณเก้าเดือนเมื่อเทียบกับคู่แข่ง
• Pferdehirt กล่าวว่าข้อได้เปรียบดังกล่าวเป็นเรื่องจริงและลูกค้าสามารถมองเห็นได้แล้ว โดยลูกค้าให้ความสําคัญกับการได้รับน้ํามันครั้งแรกเร็วขึ้นและเศรษฐศาสตร์โครงการที่ดีขึ้น
• บริษัทยังเน้นย้ําถึงการทํางานร่วมกับ NASA ด้านระบบควบคุม โดยระบุว่าใช้ระบบอัตโนมัติและระบบควบคุมที่ล้ําสมัยที่สุดในโลก

TechnipFMC ระบุว่าโครงการ Subsea 2.0 ได้ทําให้อุปกรณ์บนพื้นทะเลเป็นมาตรฐาน และถือเป็นเพียงหนึ่งในสามแรกของโอกาสการลดระยะเวลาดําเนินการในวงกว้าง

• อีกสองในสามที่เหลือเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ในคอลัมน์น้ํา เช่น ท่อแข็ง ท่อยืดหยุ่น สายสะดือ และท่อยกขึ้น รวมถึงบริการติดตั้ง
• ฝ่ายบริหารระบุว่ากําลังใช้แนวทางเดียวกับที่ใช้ในระยะแรกกับผลิตภัณฑ์อื่นๆ เหล่านี้
• Pferdehirt กล่าวว่าความมั่นใจตอนนี้สูงกว่าตอนที่ Subsea 2.0 เริ่มต้น เพราะบริษัทได้พิสูจน์แล้วว่าสามารถลดความสูญเปล่าและปรับปรุงการดําเนินงานได้
• บริษัทระบุว่าเป้าหมายหลักคือการกําจัดความสูญเปล่าออกจากการส่งมอบโครงการใต้ทะเลอย่างต่อเนื่อง

การบริหารพอร์ตโฟลิโอบราวน์ฟิลด์กําลังกลายเป็นส่วนสําคัญมากขึ้นของภาพรวม

• โครงสร้างพื้นฐานลอยน้ํานอกชายฝั่งดําเนินการที่ประมาณ 60% ของกําลังการผลิตตามป้ายชื่อโดยเฉลี่ย เหลือพื้นที่สําหรับการเชื่อมต่อเพิ่มเติม
• TechnipFMC ระบุว่าลดเวลาเชื่อมต่อบ่อน้ํามันเฉลี่ยจาก 28 เดือนเหลือ 14 เดือน
• โครงการบราวน์ฟิลด์สามารถผลิตได้ 20,000 ถึง 50,000 บาร์เรลต่อวันด้วยการลงทุนที่ค่อนข้างน้อย
• บริษัทระบุว่าลูกค้ากําลังเปลี่ยนจากการซื้อแบบโครงการเดียวไปสู่การวางแผนพอร์ตโฟลิโอ โดยระบุแหล่งสํารองที่ถูกทิ้งไว้รอบๆ โครงสร้างพื้นฐานที่มีอยู่
• กิจกรรมบราวน์ฟิลด์กระจายอยู่ในอ่าวเม็กซิโกของสหรัฐฯ ทะเลเหนือ นอร์เวย์ และแอฟริกาตะวันตก

ความสัมพันธ์กับลูกค้าก็กําลังเปลี่ยนแปลงเช่นกัน

• TechnipFMC ระบุว่าบทบาทของบริษัทในฐานะสถาปนิก ผู้สร้าง และผู้ให้บริการ ทําให้มองเห็นแผนของลูกค้าล่วงหน้าหนึ่งถึงสองปีก่อนที่ตลาดจะรับรู้
• ความร่วมมือระยะยาวแบบเอกสิทธิ์กําลังเป็นที่นิยมมากขึ้น
• บริษัทระบุว่าลูกค้าต้องการโซลูชันแบบพอร์ตโฟลิโอมากกว่าสัญญาแบบครั้งเดียว
• ฝ่ายบริหารระบุว่าการเปลี่ยนแปลงนี้ช่วยลดความเสี่ยงและให้ความแน่นอนมากขึ้นแก่ลูกค้าในด้านระยะเวลาและผลตอบแทน

แนวโน้มในอนาคต

TechnipFMC ระบุว่าคาดว่าความต้องการนอกชายฝั่งจะยังคงแข็งแกร่งจนถึงสิ้นทศวรรษนี้ โดยทั้งงานกรีนฟิลด์และบราวน์ฟิลด์มีส่วนร่วม

• ฝ่ายบริหารระบุว่าการตัดสินใจลงทุนขั้นสุดท้ายของกรีนฟิลด์ควรเร่งตัวขึ้นในช่วงปลายทศวรรษ 2020
• การตัดสินใจลงทุนขั้นสุดท้ายในน้ําลึกคาดว่าจะอยู่ที่ประมาณ 70,000 ล้านดอลลาร์สําหรับปี 2025 และ 2026 โดยมีเส้นทางมุ่งสู่ 100,000 ล้านดอลลาร์
• บริษัทระบุว่ามองเห็นโอกาสได้ไกลเกินปี 2030
• บริษัทอธิบายว่าช่วงเวลาปัจจุบันเป็นจุดเปลี่ยนสําหรับธุรกิจที่เข้ามาตลอดช่วงที่เหลือของทศวรรษ

ภูมิศาสตร์ก็กําลังเปลี่ยนแปลงเช่นกัน

• เอเชียตะวันออกเฉียงใต้กําลังเห็นกิจกรรมเชิงพาณิชย์ที่เร็วกว่าที่บริษัทคาดไว้เมื่อปีที่แล้ว
• TechnipFMC ระบุว่าภูมิภาคนี้ควรมีสัดส่วนที่ใหญ่ขึ้นในกิจกรรมปี 2027 มากกว่าที่คาดการณ์ไว้ก่อนหน้า
• อินโดนีเซียกําลังเห็นงานมากขึ้นที่เกี่ยวข้องกับการจัดหาก๊าซในประเทศและการส่งออก LNG
• มาเลเซีย ผ่าน Petronas คาดว่าจะมุ่งสู่แหล่งสํารองน้ําลึกมากขึ้นหลังจากมุ่งเน้นน้ําตื้นมาเป็นเวลานาน
• ออสเตรเลีย และตลาดเอเชีย-แปซิฟิกในวงกว้างก็แสดงความสนใจมากขึ้น ขับเคลื่อนโดยความมั่นคงด้านพลังงานและการกระจายแหล่งอุปทาน
• ตะวันออกกลางและละตินอเมริกาคาดว่าจะมีส่วนร่วมอย่างมีนัยสําคัญต่อการเติบโตในปี 2027 โดยละตินอเมริกาเน้นที่โครงการนอกชายฝั่ง

ฝ่ายบริหารระบุว่าปัจจัยขับเคลื่อนอัตรากําไรหลักอยู่ในการควบคุมของบริษัทเอง

• การกําจัดความสูญเปล่าในผลิตภัณฑ์คอลัมน์น้ําและบริการติดตั้งเป็นตัวแปรที่สําคัญที่สุด
• การเพิ่มปริมาณงานจากระยะเวลาดําเนินการที่สั้นลงควรเพิ่มรายได้โดยไม่ต้องใช้เงินลงทุนในระดับเดียวกัน
• การพัฒนาเทคโนโลยีในบริการแบบบูรณาการควรสนับสนุนการสร้างความแตกต่างต่อไป
• การตัดสินใจลงทุนขั้นสุดท้ายของกรีนฟิลด์ใหม่มีแนวโน้มจะมีอัตรากําไรสูงกว่าและเพิ่มโปรไฟล์การเติบโต

ไฮไลต์ช่วงถามตอบ

ในช่วงคําถาม Pferdehirt กลับมาที่ประเด็นเดิม ได้แก่ การมอบสัญญาโดยตรง ระยะเวลาดําเนินการ และขนาดของโอกาสบราวน์ฟิลด์

• เขาระบุว่าการมอบสัญญาโดยตรงไม่ได้ขึ้นอยู่กับว่าโครงการเป็นกรีนฟิลด์หรือบราวน์ฟิลด์
• เขาระบุว่า 80% ของธุรกิจที่เข้ามาใหม่ไม่เคยเข้าสู่กระบวนการประมูล
• เขาระบุว่าความสัมพันธ์ของบริษัทสร้างขึ้นบนพื้นฐานของผลการดําเนินงานที่พิสูจน์แล้ว ไม่ใช่แค่วัฏจักรตลาดเท่านั้น
• เขาระบุว่าข้อได้เปรียบด้านความเร็วเก้าเดือนเป็นสิ่งที่ลูกค้าสามารถวัดและให้คุณค่าได้

ในเรื่องระยะเวลาดําเนินการ Pferdehirt กล่าวว่า TechnipFMC ยังอยู่ในช่วงประมาณหนึ่งในสามของการปรับปรุงที่เป็นไปได้

• เขาระบุว่าบริษัทได้พิสูจน์แล้วว่าการส่งมอบที่เร็วขึ้นเป็นประโยชน์ทั้งต่อลูกค้าและ TechnipFMC
• ลูกค้าได้รับน้ํามันครั้งแรกเร็วขึ้นและผลตอบแทนโครงการที่ดีขึ้น
• TechnipFMC ได้รับปริมาณงานที่สูงขึ้นและผลตอบแทนที่ดีขึ้นจากฐานที่ติดตั้งและโมเดลบริการ
• เขาระบุว่าเป้าหมายคือการกําจัดความสูญเปล่าออกจากวิธีการดําเนินโครงการใต้ทะเลอย่างต่อเนื่อง

ในเรื่องบราวน์ฟิลด์ เขาระบุว่าโอกาสนั้นยั่งยืนและกําลังเติบโต

• เขาอธิบายแหล่งสํารองที่ถูกทิ้งไว้ว่าเป็นทรัพยากรที่มีขนาดเล็กเกินไปที่จะพิสูจน์ความคุ้มค่าของโครงสร้างพื้นฐานใหม่ด้วยตัวเอง แต่ยังคงมีคุณค่าเมื่อเชื่อมต่อกับโครงสร้างพื้นฐานที่มีอยู่
• เขาระบุว่าการวางแผนพอร์ตโฟลิโอกําลังเปิดโครงการเหล่านี้ให้กับบริษัทมากขึ้น
• เขาระบุว่าโมเดลนี้สามารถส่งมอบการผลิตที่มีนัยสําคัญด้วยเงินทุนที่จํากัด

ในเรื่องเทคโนโลยี เขาระบุว่า Subsea 2.0 ได้กลายเป็นมาตรฐานอุตสาหกรรมสําหรับอุปกรณ์บนพื้นทะเลแล้ว

• แนวทางเดียวกันจะถูกขยายไปยังส่วนที่เหลือของระบบใต้ทะเล
• เขาระบุว่าบริษัทได้ระบุความสูญเปล่าจํานวนมากในวิธีการดําเนินโครงการในปัจจุบัน
• เขาระบุว่าความมั่นใจอยู่ในระดับสูงเพราะระยะแรกได้ผลแล้ว

ในเรื่องภูมิภาค เขาระบุว่าเอเชียตะวันออกเฉียงใต้กําลังมีความเคลื่อนไหวมากกว่าที่คาดไว้

• เขาชี้ถึง อินโดนีเซีย มาเลเซีย ออสเตรเลีย และความต้องการในเอเชีย-แปซิฟิกในวงกว้าง
• เขายังอ้างถึงตะวันออกกลางและละตินอเมริกาว่าเป็นพื้นที่การเติบโตสําคัญสําหรับปี 2027

บทสรุป

TechnipFMC ออกจากงานประชุมพร้อมกับสารแห่งการดําเนินงานที่มั่นคง ความต้องการนอกชายฝั่งที่แข็งแกร่งขึ้น และโอกาสในการปรับปรุงอัตรากําไรอีกมาก ผู้อ่านสามารถอ้างอิงบันทึกการสนทนาฉบับเต็มด้านล่างเพื่อรายละเอียดเพิ่มเติม

บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน