Tonies ในงาน German Select VIII Conference: การเติบโต ข้อมูล และการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่

เมื่อวันอังคารที่ 25 ส.ค. 2026 Tonies (TNIE) ได้ใช้เวที German Select VIII Conference เพื่อนําเสนอภาพรวมธุรกิจที่กําลังเติบโตอย่างรวดเร็ว แม้ว่าจะยังคงเผชิญกับแรงกดดันด้านอัตรากําไรและกระแสเงินสดในระยะใกล้ บริษัทระบุว่าระบบนิเวศเสียงปลอดหน้าจอสําหรับเด็กกําลังขยายตัวในหลายตลาด แม้ว่าการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ การสะสมสินค้าคงคลัง และภาษีนําเข้าของสหรัฐฯ จะส่งผลกระทบต่อผลประกอบการในช่วงครึ่งปีแรก

ประเด็นสําคัญ

• Tonies รายงานว่ารายรับปี 2025 อยู่ที่ 630 ล้านยูโร และยอดขายในช่วงครึ่งปีแรกของปี 2026 เติบโต 38 เปอร์เซ็นต์ หรือ 41 เปอร์เซ็นต์เมื่อคิดในสกุลเงินคงที่
• บริษัทคาดการณ์ว่าอัตรากําไร EBITDA ที่ปรับแล้วสําหรับทั้งปี 2026 จะอยู่ที่ 9 ถึง 11 เปอร์เซ็นต์ และกระแสเงินสดอิสระจะเป็นบวก หลังจากที่มีเงินสดไหลออก 64 ล้านยูโรในช่วงครึ่งปีแรก
• ฝ่ายบริหารเน้นย้ําถึงยอดขาย Toniebox จํานวน 12.6 ล้านเครื่อง และตัวละครที่จําหน่ายไปแล้วกว่า 173 ล้านตัว ซึ่งรองรับสิ่งที่บริษัทเรียกว่าโมเดลรายรับแบบสมัครสมาชิก
• ผลิตภัณฑ์และพันธมิตรใหม่ ได้แก่ Toniebox Lite, Pokémon, Bluey, Hasbro และ Bayern มิวนิก ถือเป็นหัวใจสําคัญของระยะการเติบโตถัดไป
• Tonies ตั้งเป้าหมายปี 2030 ที่รายรับ 1.4 พันล้านยูโร และอัตรากําไร EBITDA ที่ปรับแล้วที่ 16 ถึง 18 เปอร์เซ็นต์

โมเดลธุรกิจและตําแหน่งในตลาด

Moritz Verleger หัวหน้าฝ่ายนักลงทุนสัมพันธ์ กล่าวว่า Tonies อยู่ที่จุดตัดของตลาดหลัก 5 แห่ง ได้แก่ ของเล่น สื่อ สตรีมมิง การศึกษา และเกม เขาเปรียบเทียบศักยภาพในการสร้างการเปลี่ยนแปลงของบริษัทกับ Nintendo และ Netflix พร้อมโต้แย้งว่า Tonies กําลังสร้างระบบนิเวศที่กว้างขึ้นรอบอุปกรณ์ Toniebox

• Toniebox เป็นจุดเริ่มต้นของแพลตฟอร์ม ขณะที่ตัวละครขับเคลื่อนการซื้อซ้ํา
• บริษัทระบุว่าจําหน่าย Toniebox ไปแล้วกว่า 12.6 ล้านเครื่อง และตัวละครกว่า 173 ล้านตัวทั่วโลก
• ภายใน 4.5 ปีแรกหลังจากขาย Toniebox ลูกค้าซื้อตัวละครเฉลี่ยประมาณ 20 ตัว
• Tonies ระบุว่า 70 ถึง 80 เปอร์เซ็นต์ของ Toniebox ทั้งหมดที่เคยขายยังคงใช้งานอยู่ รวมถึงบางเครื่องที่ขายไปเมื่อ 10 ปีที่แล้ว
• บริษัทใช้ชิป NFC ในตัวละครและการเก็บข้อมูลบนคลาวด์เพื่อติดตามรูปแบบการฟัง พฤติกรรมการซื้อ และประสิทธิภาพของเนื้อหา

Verleger กล่าวว่าข้อมูลดังกล่าวทําให้ Tonies มีความสามารถในการมองเห็นยอดขายในอนาคตได้อย่างชัดเจนเป็นพิเศษ

"เราสังเกตว่าเมื่อขาย Toniebox ได้ภายใน 4.5 ปีแรก เราจะขายตัวละครได้ประมาณ 20 ตัว" เขากล่าว "สิ่งนี้ทําให้เราสามารถคาดการณ์รายรับได้ และเราเรียกสิ่งนี้ว่ากลุ่มลูกค้าแบบสมัครสมาชิก"

ผลประกอบการทางการเงิน

Tonies รายงานว่ารายรับปี 2025 อยู่ที่ 630 ล้านยูโร เพิ่มขึ้นกว่า 20 เปอร์เซ็นต์จากปีก่อนหน้า ในช่วงครึ่งปีแรกของปี 2026 การเติบโตของรายรับเร่งตัวขึ้นเป็น 38 เปอร์เซ็นต์ หรือ 41 เปอร์เซ็นต์บนพื้นฐานสกุลเงินคงที่

• รายรับปี 2025: 630 ล้านยูโร
• การเติบโตของรายรับครึ่งปีแรกของปี 2026: 38 เปอร์เซ็นต์ หรือ 41 เปอร์เซ็นต์ในสกุลเงินคงที่
• แนวทางอัตรากําไร EBITDA ที่ปรับแล้วสําหรับปี 2026: 9 ถึง 11 เปอร์เซ็นต์
• เป้าหมายอัตรากําไร EBITDA ที่ปรับแล้วสําหรับปี 2030: 16 ถึง 18 เปอร์เซ็นต์
• เป้าหมายรายรับปี 2030: 1.4 พันล้านยูโร

บริษัทระบุว่ามี EBITDA ที่ปรับแล้วเป็นบวกตั้งแต่ปี 2023 และยังคงขยายความสามารถในการทํากําไรต่อเนื่องทุกปี นอกจากนี้ยังระบุว่าการปรับปรุงเพียงอย่างเดียวในตัวชี้วัด EBITDA คือค่าตอบแทนที่เป็นหุ้น ซึ่งบริษัทอธิบายว่าเป็นมาตรวัดที่โปร่งใส

อัตรากําไรขั้นต้นลดลงในช่วงครึ่งปีแรก เนื่องจากส่วนผสมของผลิตภัณฑ์เปลี่ยนไปสู่ Toniebox ซึ่งมีอัตรากําไรต่ํากว่าตัวละคร ฝ่ายบริหารระบุว่า Toniebox Lite ใหม่มีอัตรากําไรเป็นบวก แม้ว่าอัตรากําไรในรูปยูโรจะต่ํากว่าเนื่องจากอุปกรณ์นี้ขายในราคาประมาณครึ่งหนึ่งของ Toniebox 2

กระแสเงินสดและเงินทุนหมุนเวียน

กระแสเงินสดอิสระติดลบ 64 ล้านยูโรในช่วงครึ่งปีแรกของปี 2026 แต่ Tonies ระบุว่าคาดว่าจะสิ้นปีด้วยกระแสเงินสดอิสระที่เป็นบวก

• กระแสเงินสดอิสระครึ่งปีแรก: ติดลบ 64 ล้านยูโร
• กระแสเงินสดอิสระทั้งปี 2026: คาดว่าจะเป็นบวก
• เงินทุนหมุนเวียนเพิ่มขึ้นในเดือนมิถุนายนเนื่องจากการสะสมสินค้าคงคลังสําหรับการเปิดตัว Toniebox Lite, Pokémon และ Bluey
• การเปรียบเทียบกับปีก่อนหน้าได้รับผลกระทบจากช่วงเวลาที่แตกต่างกันสําหรับการเปิดตัว Toniebox 2
• บริษัทระบุว่าไม่ได้กําหนดอัตราส่วนเงินทุนหมุนเวียนคงที่ เนื่องจากการเปิดตัวผลิตภัณฑ์แตกต่างกันในแต่ละไตรมาส

ฝ่ายบริหารระบุว่าช่วงครึ่งปีหลังควรได้รับประโยชน์จากส่วนผสมที่เน้นตัวละครมากขึ้นและจากการสร้างรายได้จากการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ นอกจากนี้ยังระบุว่าสินค้าคงคลังควรปรับตัวเข้าสู่ภาวะปกติเมื่อผลิตภัณฑ์เคลื่อนผ่านห่วงโซ่อุปทาน

อัปเดตการดําเนินงาน

Tonies ให้ข้อมูลอัปเดตโดยละเอียดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ การออกใบอนุญาต และการจัดจําหน่าย บริษัทระบุว่า Toniebox Lite ซึ่งเป็นอุปกรณ์ขนาดเล็กและราคาถูกกว่า ได้รับการออกแบบมาเพื่อขยายฐานลูกค้า ไม่ใช่เพื่อทดแทน Toniebox 2

• Toniebox 2 ยังคงเป็นผลิตภัณฑ์หลัก
• Toniebox Lite มีราคาถูกกว่า Toniebox 2 ประมาณ 50 เปอร์เซ็นต์ และมุ่งเป้าไปที่ลูกค้าใหม่หรือลูกค้าที่ไวต่อราคา
• ในสหรัฐฯ Toniebox Lite เปิดตัวเฉพาะที่ Walmart ซึ่งเพิ่มจุดขาย 800 แห่ง
• บริษัทระบุว่าการเป็นพันธมิตรเฉพาะนี้เป็นการชั่วคราวและเชื่อมโยงกับข้อตกลงค้าปลีก
• Toniebox Lite จะไม่เปิดตัวในภูมิภาค DACH หรือ ฝรั่งเศส เนื่องจากตลาดเหล่านั้นมีการเจาะตลาดครัวเรือนสูงอยู่แล้ว

Verleger กล่าวว่าการวิจัยตลาดชี้ให้เห็นว่าอุปกรณ์ขนาดเล็กนี้อาจใช้เป็นกล่องสําหรับการเดินทางหรือเป็นหน่วยที่สองสําหรับบ้านอื่น เช่น บ้านของปู่ย่าตายาย เขากล่าวว่า Tonies จะไม่เปิดตัวผลิตภัณฑ์นี้หากไม่คาดว่าจะมีพฤติกรรมกลุ่มลูกค้าที่คล้ายคลึงกับ Toniebox 2

Tonies ยังเน้นย้ําถึงพันธมิตรด้านเนื้อหาหลายรายการ:

• Pokémon: Tonies ระบุว่าเป็นบริษัทแรกที่ได้รับอนุญาตให้สร้างเนื้อหาเสียงเฉพาะสําหรับแฟรนไชส์นี้ ตัวละคร Pokémon มีราคา 17 ยูโร เท่ากับตัวละครมาตรฐาน และกล่องที่เกี่ยวข้องขายหมดในการสั่งจองล่วงหน้าที่ร้านค้าปลีก
• Bluey: บริษัทมองว่าแฟรนไชส์นี้มีความสําคัญในตลาดที่ใช้ภาษาอังกฤษ รวมถึงสหรัฐฯ สหราชอาณาจักร และ ออสเตรเลีย
• Hasbro: Monopoly, Game of Life และ Guess Who? กําลังถูกผนวกรวมเข้าในรูปแบบ Tonieplay
• Bayern มิวนิก: Tonies กําลังทดสอบเนื้อหากีฬาแบบต่อเนื่อง อัปเดตทุกสองสัปดาห์หลังจากการแข่งขันเหย้า

ฝ่ายบริหารระบุว่าโครงการ Bayern มิวนิก เป็นโครงการนําร่องสําหรับเนื้อหาที่อ่อนไหวต่อเวลาและเกิดขึ้นซ้ํา นอกจากนี้ยังระบุว่าสโมสรกีฬาอาจช่วย Tonies สร้างความภักดีต่อแบรนด์ตั้งแต่เนิ่นๆ และทําหน้าที่เป็นช่องทางการตลาด

แอป เทคโนโลยี และกลยุทธ์การค้าปลีก

Tonies ระบุว่าแอปของบริษัทขึ้นอันดับ 1 ในหมวดหมู่แอปทั้งหมดในช่วงคริสต์มาสในสหรัฐฯ ภูมิภาค DACH สหราชอาณาจักร และ ฝรั่งเศส แอปนี้ช่วยให้ผู้ปกครองจัดการการตั้งค่าและปรับแต่งประสบการณ์ Toniebox

• บริษัทระบุว่าเนื้อหาถูกจัดเก็บในคลาวด์ ไม่ใช่บนตัวละคร
• การตั้งค่าดังกล่าวช่วยให้ Tonies อัปเดตเนื้อหาด้วยคลิกเดียวหากเนื้อหาล้าสมัยหรือไม่เหมาะสมอีกต่อไป
• ชิป NFC ในตัวละครช่วยติดตามข้อมูลการเปิดใช้งานและการใช้งาน
• Tonies ระบุว่าข้อมูลช่วยในการวิเคราะห์ความถี่ในการฟัง เวลา ภูมิศาสตร์ การเลิกใช้งาน และประสิทธิภาพของเนื้อหา
• บริษัทระบุว่าโมเดลคลาวด์ยังช่วยลดความเสี่ยงจากความล้าสมัยอีกด้วย

Tonies ระบุว่าการค้าปลีกแบบฟิสิคัลยังคงมีความสําคัญเนื่องจากช่วยให้ครอบครัวได้ทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ด้วยตนเอง บริษัทอ้างถึง Rossmann, Müller, Saturn และ dm ในตลาดที่ใช้ภาษาเยอรมัน โดย dm ถูกเพิ่มเข้ามาเมื่อสัปดาห์ที่แล้ว ยอดขายออนไลน์โดยตรงถึงผู้บริโภคยังคงเป็นส่วนเสริมที่สําคัญ โดยเฉพาะสําหรับการเลือกผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายกว่า

ผลการดําเนินงานตามภูมิภาคและการขยายตัว

Tonies ระบุว่าภูมิภาค DACH ซึ่งมีการเจาะตลาดครัวเรือนประมาณ 60 เปอร์เซ็นต์ในกลุ่มเด็กอายุ 3 ถึง 7 ปี ยังคงเติบโตมากกว่า 20 เปอร์เซ็นต์ บริษัทยังชี้ให้เห็นถึงสหรัฐฯ ออสเตรเลีย นิวซีแลนด์ สหราชอาณาจักร และ ฝรั่งเศส ในฐานะตลาดการเติบโตหลัก

• DACH ยังคงเป็นตลาดที่เติบโตเต็มที่แต่ยังคงให้การเติบโตสองหลัก
• สหรัฐฯ เป็นจุดสนใจหลัก โดยเฉพาะสําหรับ Toniebox Lite
• ออสเตรเลีย นิวซีแลนด์ สหราชอาณาจักร และ ฝรั่งเศส ก็มีส่วนร่วมในการเติบโตเช่นกัน
• บริษัทวางแผนที่จะเข้าสู่อย่างน้อยสองดินแดนใหม่ในปี 2027

Tonies ระบุว่ากล่องผลิตในเวียดนาม และ จีน และกําลังการผลิตในเวียดนามเพียงพอที่จะตอบสนองความต้องการของสหรัฐฯ

แนวโน้มในอนาคต

มองไปถึงปี 2030 Tonies ตั้งเป้าหมายรายรับที่ 1.4 พันล้านยูโร และเป้าหมายอัตรากําไร EBITDA ที่ปรับแล้วที่ 16 ถึง 18 เปอร์เซ็นต์ ซึ่งหมายความว่ามีการเติบโตต่อเนื่องจาก 630 ล้านยูโรที่รายงานสําหรับปี 2025 และการขยายอัตรากําไรเพิ่มเติมจากช่วงแนวทางปี 2026

• เป้าหมายรายรับภายในปี 2030: 1.4 พันล้านยูโร
• เป้าหมายอัตรากําไร EBITDA ที่ปรับแล้วภายในปี 2030: 16 ถึง 18 เปอร์เซ็นต์
• การเข้าสู่ตลาดที่วางแผนไว้: อย่างน้อยสองดินแดนใหม่ในปี 2027
• ฝ่ายบริหารระบุว่าธุรกิจควรได้รับประโยชน์จากการใช้ประโยชน์จากการดําเนินงานเมื่อฐานที่ติดตั้งเติบโตขึ้น
• Tonies คาดว่ากระแสเงินสดอิสระจะดีขึ้นเมื่อการสะสมสินค้าคงคลังคลี่คลายและส่วนผสมของผลิตภัณฑ์เปลี่ยนไปสู่ตัวละคร

บริษัทระบุว่าไม่เห็นความเสี่ยงจากการตัดมูลค่าสินค้าคงคลัง โดยโต้แย้งว่าผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ของบริษัทไม่มีวันล้าสมัย เนื้อหาบนคลาวด์สามารถอัปเดตได้อย่างรวดเร็ว และตัวละครที่ยกเลิกการผลิตอาจมีมูลค่าเพิ่มขึ้นในตลาดมือสองเนื่องจากอุปทานที่จํากัด

Verleger กล่าวว่าตัวละครบางตัวที่ขายได้ไม่ดีในตอนแรก ปัจจุบันซื้อขายในราคาสามถึงสี่เท่าของราคาเดิมบนแพลตฟอร์มการขายต่อ

ไฮไลต์จากช่วงถามตอบ

ในช่วงถามตอบ นักลงทุนกดดันฝ่ายบริหารเกี่ยวกับกระแสเงินสด การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ อัตรากําไร และความเสี่ยงจากสินค้าคงคลัง

• เกี่ยวกับกระแสเงินสดอิสระ Tonies ระบุว่าไม่ได้ให้แนวทางอย่างเป็นทางการ แต่ยังคงคาดว่ากระแสเงินสดทั้งปี 2026 จะเป็นบวก
• เกี่ยวกับการซื้อขายในไตรมาส 3 บริษัทระบุว่าจะให้ตัวเลขโดยละเอียดพร้อมกับรายงานผลประกอบการ
• เกี่ยวกับ Pokémon และ Bluey ฝ่ายบริหารระบุว่าสัญญาณเบื้องต้นแข็งแกร่ง โดยการสั่งจองล่วงหน้า Pokémon ขายหมดที่ร้านค้าปลีก
• เกี่ยวกับ Toniebox Lite Tonies ระบุว่าผลิตภัณฑ์นี้ควรขยายการเจาะตลาดครัวเรือนและทําหน้าที่เป็นอุปกรณ์สําหรับการเดินทางหรืออุปกรณ์รอง
• เกี่ยวกับความสามารถในการทํากําไรในสหรัฐฯ บริษัทปฏิเสธที่จะให้เกณฑ์รายรับเฉพาะสําหรับอัตร

  บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน