Perion ในงาน Canaccord Genuity: AI ขับเคลื่อนการเติบโต

วันอังคารที่ 11 ส.ค. 2026 — Perion (PERI) ใช้เวที Canaccord Genuity’s 46th รายปี Growth Conference เพื่อนําเสนอกลยุทธ์ที่ชัดเจนยิ่งขึ้น ซึ่งสร้างขึ้นรอบปัญญาประดิษฐ์ การซื้อโฆษณาข้ามช่องทาง และแพลตฟอร์มแบบรวมศูนย์ บริษัทชี้ให้เห็นถึงการเติบโตที่แข็งแกร่งในธุรกิจใหม่ ขณะเดียวกันก็ยอมรับว่ารายได้บางส่วนยังคงพึ่งพาการดําเนินงานด้านการค้นหาที่มีเสถียรภาพ และการปิดดีลเชิงกลยุทธ์ขนาดใหญ่ต้องใช้เวลา

ประเด็นสําคัญ

• Perion กล่าวว่าแพลตฟอร์ม Perion One บันทึกการเติบโตของการใช้จ่าย 15% เมื่อเทียบรายปีใน Q2 2025 นําโดยการเติบโตอย่างรวดเร็วใน Retail Media, CTV, ดิจิทัลนอกบ้าน และ Outmax
• ฝ่ายบริหารระบุว่าข้อตกลงกับเอเจนซีรายใหญ่สองรายได้รับการลงนามแล้วและอยู่ระหว่างการเริ่มต้นใช้งาน โดยคาดว่าจะมีผลกระทบทางการเงินที่มีนัยสําคัญในช่วงปลาย Q3 2025
• บริษัทปรับแนวทางการคาดการณ์ contribution ex-TAC ตลอดทั้งปีให้แคบลงไปทางด้านสูง และคงแนวทาง EBITDA ที่ปรับแล้วไว้ที่จุดกึ่งกลาง
• Perion ยืนยันเป้าหมายปี 2028 อีกครั้ง รวมถึง CAGR ของการใช้จ่ายอย่างน้อย 25%, การเติบโต contribution ex-TAC อย่างน้อย 20% และ EBITDA ที่ปรับแล้ว 28%
• ผู้บริหารระบุว่าธุรกิจค้นหายังคงมีเสถียรภาพและทํากําไรได้ ช่วยสนับสนุนเงินทุนสําหรับการลงทุนเพื่อการเติบโตและการซื้อหุ้นคืนจํานวนมาก

กลยุทธ์: การสร้างชั้นเหนือแพลตฟอร์มโฆษณารายใหญ่

ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร Tal Jacobson กล่าวว่า Perion ได้เสร็จสิ้นการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ โดยรวมธุรกิจทั้งหมดไว้ภายใต้แพลตฟอร์ม Perion One ตั้งแต่ต้นปี 2025 เขาอธิบายบริษัทว่าเป็นชั้นที่อยู่เหนือ Google และ Meta ซึ่งใช้ AI เพื่อช่วยผู้ลงโฆษณาจัดการการใช้จ่ายในตลาดดิจิทัลที่กระจัดกระจาย

• Perion กล่าวว่าตลาดโฆษณาดิจิทัลมีขนาดใหญ่ ซับซ้อน และไม่มีประสิทธิภาพ
• บริษัทต้องการช่วยผู้ลงโฆษณาดําเนินแคมเปญข้ามหลายช่องทาง และใช้ AI เพื่อปรับปรุงผลลัพธ์
• เครื่องมือ Outmax เป็นศูนย์กลางของแผนดังกล่าว โดยแพลตฟอร์มได้รับการออกแบบมาเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการใช้จ่ายด้าน Media และให้ข้อมูลเชิงลึก
• ฝ่ายบริหารระบุว่าเป้าหมายไม่ใช่การเข้าสู่ธุรกิจใหม่หลายอย่าง แต่เป็นการเสริมความแข็งแกร่งในพื้นที่การเติบโตหลักไม่กี่ด้าน

Jacobson กล่าวว่าบริษัทพยายามแก้ปัญหาที่ผู้ลงโฆษณาหลายรายเผชิญ ได้แก่ ช่องทางที่มากเกินไป ข้อมูลที่มากเกินไป และความชัดเจนที่น้อยเกินไป "เราจริงๆ กําลังสร้างชั้นเหนือแพลตฟอร์มเหล่านั้นด้วย AI ที่สามารถช่วยให้คุณดําเนินการทุกอย่างได้อย่างราบรื่น จากนั้นรับข้อมูลเชิงลึก และโดยพื้นฐานแล้วเพิ่มผลตอบแทนสูงสุดจากการลงทุนด้าน Media ของคุณ" เขากล่าว

ผลประกอบการทางการเงิน: การเติบโตในช่องทางหลัก

Perion กล่าวว่า Q2 2025 แสดงให้เห็นแรงขับเคลื่อนที่แข็งแกร่งในเครื่องยนต์การเติบโตหลัก บริษัทเน้นย้ําถึงการนําแพลตฟอร์มและผลิตภัณฑ์ไปใช้อย่างกว้างขวาง โดยหลายส่วนเติบโตเร็วกว่าธุรกิจโดยรวม

• การใช้จ่ายบนแพลตฟอร์ม Perion One เพิ่มขึ้น 15% เมื่อเทียบรายปี
• การใช้จ่าย Retail Media เพิ่มขึ้น 60% เมื่อเทียบรายปี
• การใช้จ่าย CTV เพิ่มขึ้น 56% เมื่อเทียบรายปี
• การใช้จ่ายดิจิทัลนอกบ้านเพิ่มขึ้น 45% เมื่อเทียบรายปี
• การใช้จ่าย Outmax เพิ่มขึ้นมากกว่า 130% เมื่อเทียบรายปีบนพื้นฐาน pro forma

บริษัทกล่าวว่าธุรกิจ Retail Media กําลังได้รับความสนใจจากพันธมิตรรายใหญ่ รวมถึง Amazon, Walmart, Mastercard และ Best Buy แคนาดา ในด้าน CTV Perion กล่าวว่าการเพิ่มประสิทธิภาพข้ามช่องทางของบริษัทครอบคลุม YouTube, Disney, Hulu, HBO และแพลตฟอร์มอื่นๆ ในด้านดิจิทัลนอกบ้าน บริษัทกล่าวว่าเชื่อมต่อหน้าจอมากกว่า 1.6 ล้านจอในกว่า 40 ประเทศ

Perion ยังกล่าวอีกว่าแนวทางการคาดการณ์ contribution ex-TAC ตลอดทั้งปีถูกปรับให้แคบลงที่ด้านสูง ในขณะที่แนวทาง EBITDA ที่ปรับแล้วยังคงอยู่ที่จุดกึ่งกลาง ฝ่ายบริหารระบุว่าความสามารถในการทํากําไรควรปรับตัวดีขึ้นอย่างมีนัยสําคัญในช่วงครึ่งหลังของปี 2025 โดยได้รับความช่วยเหลือจากรูปแบบตามฤดูกาลและข้อตกลงกับเอเจนซีใหม่

อัปเดตการดําเนินงาน: ผลิตภัณฑ์ใหม่ ดีลใหม่ และการขยายตัว

Perion ใช้การประชุมเพื่อเน้นย้ําถึงพัฒนาการด้านการดําเนินงานหลายอย่างที่บริษัทกล่าวว่าสนับสนุนแผนระยะยาว

• บริษัทเปิดตัว Ask Perion ซึ่งเป็นอินเทอร์เฟซแบบ agentic ที่ให้ลูกค้าโต้ตอบกับแพลตฟอร์มในลักษณะการสนทนา
• Ask Perion ยังถูกใช้ภายในองค์กรเพื่อช่วยปรับปรุงการดําเนินงาน
• ข้อตกลงเชิงกลยุทธ์สําคัญสองรายการกับเอเจนซีรายใหญ่ได้รับการลงนามและอยู่ระหว่างการเริ่มต้นใช้งาน
• Perion คาดว่าข้อตกลงเหล่านั้นจะมีส่วนสนับสนุนอย่างมีนัยสําคัญในช่วงปลาย Q3 2025
• บริษัทกล่าวว่าดีลดังกล่าวใช้เวลาหลายเดือนในการทดสอบข้ามตัวชี้วัดประสิทธิภาพหลัก แคมเปญ และรูปแบบครีเอทีฟต่างๆ

ฝ่ายบริหารกล่าวว่ากระบวนการทดสอบที่ยาวนานสร้างอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดที่สูงสําหรับคู่แข่ง Jacobson กล่าวว่าเมื่อ Perion เข้าใจธุรกิจของลูกค้าแล้ว การขยายงบประมาณภายในผลิตภัณฑ์จะง่ายขึ้น "ทันทีที่เราเข้าสู่ธุรกิจนั้น ทันทีที่เราเข้าใจสิ่งที่ขับเคลื่อนธุรกิจของพวกเขา ธุรกิจของลูกค้าเรา มันง่ายกว่าผลิตภัณฑ์อื่นใดที่เราเคยเห็นในการเพิ่มงบประมาณภายในผลิตภัณฑ์นั้น" เขากล่าว

Perion ยังกล่าวอีกว่าบริษัทเสร็จสิ้นการรวม Best Buy แคนาดาในด้านดิจิทัลนอกบ้าน ทําให้ได้รับการควบคุมเทคโนโลยีสินค้าคงคลังในร้านค้าของผู้ค้าปลีกรายนี้ บริษัทกล่าวว่าสถาปัตยกรรมแพลตฟอร์มของบริษัทมีความยืดหยุ่นเพียงพอที่จะเพิ่มช่องทางในอนาคต เช่น Gemini, Snapchat และแพลตฟอร์มที่กําลังเกิดขึ้นใหม่อื่นๆ

การเติบโตในต่างประเทศและโมเดลตัวแทนจําหน่าย

บริษัทกล่าวว่ากําลังขยายตัวออกนอกตลาดหลักผ่านข้อตกลงตัวแทนจําหน่ายแบบเอกสิทธิ์ ซึ่งเป็นโมเดลที่เปรียบเทียบกับแนวทางที่ Microsoft, Google และ Amazon ใช้

• Perion เพิ่มตัวแทนจําหน่ายสี่ถึงห้ารายในช่วงปีที่ผ่านมา
• บริษัทกล่าวว่าโมเดลนี้สร้างขึ้นบนพื้นฐานการคัดเลือกพันธมิตรอย่างรอบคอบ ไม่ใช่การขยายตัวอย่างรวดเร็ว
• คุณสมบัติสําคัญของพันธมิตร ได้แก่ ความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งกับเอเจนซีและแบรนด์ ทักษะการขายเทคโนโลยี และการบริการลูกค้าที่ดี
• บริษัทกล่าวว่าสามารถขยายไปยังพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ใหม่ได้โดยไม่ต้องลงทุนล่วงหน้าจํานวนมาก

ฝ่ายบริหารกล่าวว่ากลยุทธ์ตัวแทนจําหน่ายสนับสนุนการเติบโตในขณะที่จํากัดความต้องการเงินทุน นอกจากนี้ยังกล่าวว่าบริษัทมุ่งเน้นไปที่ช่องทางที่มีขนาดอยู่แล้ว แทนที่จะขยายไปยังพื้นที่ที่ไม่เกี่ยวข้อง

ธุรกิจค้นหา: เครื่องสร้างเงินสดที่มีเสถียรภาพ

Perion กล่าวว่าธุรกิจค้นหาของบริษัท ซึ่งกําลังเปลี่ยนทิศทางออกจาก Microsoft ยังคงมีเสถียรภาพและทํากําไรได้ ฝ่ายบริหารอธิบายว่าเป็นแหล่งสร้างเงินสดที่ช่วยสนับสนุนเงินทุนสําหรับการลงทุนเพื่อการเติบโตและโครงการซื้อหุ้นคืน

• ธุรกิจยังคงอยู่ในระดับปัจจุบันตามที่ฝ่ายบริหารระบุ
• ยังคงสร้างกําไรสําหรับการนํากลับมาลงทุนใหม่
• Perion กล่าวว่าไม่คาดว่าธุรกิจค้นหาจะเป็นปัจจัยขับเคลื่อนการเติบโตหลัก

ความมีเสถียรภาพนี้มีความสําคัญเพราะบริษัทกําลังใช้เงินสดเพื่อสนับสนุนธุรกิจใหม่และคืนทุนให้แก่ผู้ถือหุ้น

การจัดสรรทุนและการซื้อหุ้นคืน

Perion กล่าวว่ายังคงมีวินัยในการจัดสรรทุน บริษัทอยู่ในเส้นทางที่จะดําเนินการซื้อหุ้นคืนตามการอนุมัติมูลค่า 200 ล้านดอลลาร์ให้เสร็จสิ้นภายในสิ้นปี 2025

• ซื้อหุ้นคืนไปแล้วประมาณ 167 ล้านดอลลาร์จนถึงขณะนี้
• บริษัทคาดว่าจะดําเนินการตามการอนุมัติให้เสร็จสิ้นภายในสิ้นปี
• ฝ่ายบริหารกล่าวว่าการซื้อหุ้นคืนยังคงเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การคืนผลตอบแทนให้แก่ผู้ถือหุ้น

แนวโน้มในอนาคต: เป้าหมายปี 2028 และการขยายอัตรากําไร

Perion ยืนยันเป้าหมายระยะยาวอีกครั้งและกล่าวว่าเส้นทางสู่เป้าหมายเหล่านั้นได้รับการสนับสนุนจาก operating leverage และประสิทธิภาพที่ขับเคลื่อนด้วย AI

• เป้าหมาย CAGR ของการใช้จ่าย Perion One: อย่างน้อย 25% ถึงปี 2028
• เป้าหมายการเติบโต contribution ex-TAC: อย่างน้อย 20%
• เป้าหมาย EBITDA ที่ปรับแล้ว: 28% ภายในปี 2028

ฝ่ายบริหารกล่าวว่าการเติบโตของรายได้ควรแซงหน้าการเติบโตของจํานวนพนักงาน เนื่องจากเครื่องมือ AI รับหน้าที่งานมากขึ้นทั่วทั้งธุรกิจ ซึ่งในทางกลับกันควรช่วยให้อัตรากําไรขยายตัวตามเวลา บริษัทกล่าวว่าช่วงครึ่งหลังของปี 2025 ควรแข็งแกร่งกว่าช่วงครึ่งแรกมาก โดยได้รับแรงหนุนจากความแข็งแกร่งตามฤดูกาลและดีลกับเอเจนซีใหม่ที่คาดว่าจะช่วยผลลัพธ์

Perion ยังกล่าวอีกว่าจะคงแนวทาง M&A ที่คัดสรรอย่างรอบคอบ บริษัทต้องการเฉพาะดีลที่เหมาะกับธุรกิจหลัก โดยเฉพาะ CTV, ดิจิทัลนอกบ้าน, Retail Media และ Outmax ฝ่ายบริหารกล่าวว่าไม่มีแผนที่จะกระจายไปยังช่องทางใหม่เพียงเพื่อการเติบโต

เกี่ยวกับบริบทของตลาด Jacobson กล่าวว่า AI อาจเปลี่ยนแปลงผู้ชนะและผู้แพ้ในวงการ ad tech เขาโต้แย้งว่าผู้ให้บริการโครงสร้างพื้นฐานที่สามารถทําให้ข้อมูลโฆษณาที่กระจัดกระจายมีความหมายนั้นอยู่ในตําแหน่งที่ดีที่จะได้รับประโยชน์ "ผมคิดว่า AI จะเปลี่ยนแปลงผู้ชนะและผู้แพ้ในนั้น โดยที่โครงสร้างพื้นฐานที่จะพยายามทําให้ความวุ่นวายนั้นมีความหมาย" เขากล่าว

ไฮไลต์จากช่วงถามตอบ

ระหว่างการถามตอบ ฝ่ายบริหารกลับมาที่หัวข้อหลายประเด็นที่ดําเนินตลอดการนําเสนอ

• Perion กล่าวว่าคุณค่าของบริษัทอยู่ที่การช่วยผู้ลงโฆษณาจัดการความซับซ้อนข้ามแพลตฟอร์มต่างๆ
• Outmax ใช้โมเดล "land and expand" ซึ่งลูกค้าเริ่มต้นด้วยงบประมาณที่น้อยกว่าและเพิ่มการใช้จ่ายหลังจากเห็นผลลัพธ์
• บริษัทกล่าวว่าดีลกับเอเจนซีเชิงกลยุทธ์ยากที่จะปิดเพราะต้องการการทดสอบอย่างละเอียด
• ฝ่ายบริหารกล่าวว่าความยากดังกล่าวอาจช่วยปกป้องธุรกิจจากคู่แข่ง
• Perion กล่าวว่าการเข้าถึงดิจิทัลนอกบ้านและความสามารถแบบ full-stack ของบริษัทนั้นหาได้ยากในตลาด

Jacobson ยังชี้ให้เห็นถึง Retail ทางกายภาพว่าเป็นโอกาสสําคัญสําหรับ Retail Media เขากล่าวว่า 87% ของชาวอเมริกันยังคงซื้อสินค้าในร้านค้าทางกายภาพ และสัดส่วนนั้นสูงกว่าสําหรับร้านสะดวกซื้อเช่น CVS นั่น เขากล่าว สนับสนุนกรณีการช่วยให้แบรนด์เข้าถึงผู้ซื้อ ณ จุดซื้อ

Perion กล่าวว่าการใช้จ่ายของผู้ลงโฆษณาอาจผันผวนในแต่ละกลุ่มอุตสาหกรรม แต่กําลังเห็นการเติบโตที่ดีในด้านพาณิชย์ การดูแลสุขภาพ และการท่องเที่ยว ฝ่ายบริหารเพิ่มเติมว่าการโฆษณาทางการเมืองไม่คาดว่าจะเป็นปัจจัยที่มีนัยสําคัญในไตรมาสที่สี่ของปี 2025

บทสรุป

Perion ออกจากการประชุมพร้อมกับข้อความที่ชัดเจน: บริษัทต้องการใช้ AI, ขนาด และการมุ่งเน้นเชิงกลยุทธ์ที่แคบลงเพื่อเติบโตเร็วกว่าตลาด ผู้อ่านสามารถอ้างอิงบทถอดความฉบับเต็มด้านล่างสําหรับรายละเอียดเพิ่มเติม

บทความนี้ถูกแปลโดยใช้ความช่วยเหลือจากปัญญาประดิษฐ์(AI) สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่านข้อกำหนดการใช้งาน